インドD2Cブランド 完全ガイド — 決済・物流・マーケティング

インドのD2Cブームは現実ですが、うまく立ち上げるにはウェブサイト以上のものが必要です。この完全プレイブックはすべての層を扱います。

1. 法務・税務の基盤

法人・GST登録、商標の早期出願(インドは先願主義)、コンプライアンス請求書を整えます。美容・食品はCDSCO・FSSAI認証が必要です。

2. 決済

UPI(最大の決済手段)、カード・ネットバンキング・ウォレット、そして依然大きな比率のCOD(代金引換)に対応します。Razorpay・Cashfree・PayU等を連携します。

3. チャネル

自社EC(Shopify・自社開発)とマーケットプレイス(Amazon・Flipkart・Nykaa)を併用します。自社ECはマージン・データ、マーケットプレイスは即時トラフィック・信頼が強みです。

4. 物流・RTO

3PL・マーケットプレイス物流で全国配送・返品を処理します。CODの高いRTO(返送)率を見込み、住所確認・前払い誘因で下げます。

5. 成長エンジン

• Meta・Googleのパフォーマンス広告
• インフルエンサーマーケティング(マイクロが効率的)
• SEO・コンテンツで累積トラフィック
• WhatsApp・メールでリピート

6. 重要指標

CAC・貢献利益・RTO率・リピート率を徹底管理します。収益性のあるD2Cは虚栄指標でなくユニットエコノミクスで決まります。

スタトゥーラが自社EC構築・決済/物流連携・成長マーケティングを支援します。