주요 지원 내용
넓고 다양한 인도 시장에서 성공하려면 탄탄한 유통망과 물류가 필수입니다. 좋은 제품도 유통이 뒷받침되지 않으면 소비자에게 닿지 못합니다. 스타투라가 유통업자 발굴·검증부터 창고·3PL 연결, 마켓플레이스 물류까지 지원합니다.
인도 유통 구조
인도 유통은 전통 소매(키라나 상점), 현대 소매(대형마트), 이커머스·퀵커머스, 도매·유통업자가 공존합니다. 제품·지역에 따라 최적 채널이 다르며, 온·오프라인을 병행하는 전략이 일반적입니다.
유통업자 발굴·선정
- 취급 카테고리·지역 커버리지 확인
- 재무 건전성·영업력 평가
- 기존 브랜드 포트폴리오와의 정합성
- 물류·창고 역량
창고·물류 전략
고객 밀집 지역과 물류 허브를 고려해 창고를 배치합니다. 초기에는 중심 허브 한 곳에서 시작해 확장할 수 있고, 자체 구축 대신 3PL을 활용하면 초기 투자 없이 보관·배송·반품을 아웃소싱할 수 있습니다. 여러 주에 재고를 보관하면 주별 GST 등록이 필요할 수 있습니다.
유통망 관리
유통업자에게 넘기고 끝이 아니라, 가격 정책·마진·프로모션·재고·판매 데이터를 함께 관리해야 브랜드가 성장합니다. 핵심 지역부터 집중해 성과를 낸 뒤 단계적으로 확장합니다.
고객 후기
“아마존·플립카트 입점부터 리스팅, 광고 운영까지 대행해주셔서 내부 인력 없이 판매가 돌아갑니다. 리뷰 관리까지 신경 써주십니다.”
강태현
이커머스 총괄 · 종합 소비재 브랜드
“법인 없이 인도에서 판매를 시작할 수 있다는 게 가장 컸습니다. 초기 비용 걱정 없이 6개월 만에 나이카·아마존에서 첫 매출이 났고, 정산도 매달 투명하게 받고 있습니다.”
김민준
대표 · 서울 소재 뷰티 브랜드
“FSSAI 라이선스부터 통관, 채식 마크 라벨까지 한국어로 다 챙겨주셔서 시행착오가 없었습니다. 인도 규제를 몰라도 담당자가 매 단계 설명해줘서 안심이 됐어요.”
이서연
해외사업팀장 · 경기 식품 수출기업
자주 묻는 질문
Q. 창고는 몇 곳이 필요한가요?
물량·배송 목표에 따라 다르며 초기에는 1곳에서 시작합니다.
Q. 유통업자를 어떻게 찾나요?
업계 네트워크·박람회·현지 파트너로 발굴하고 검증합니다.